ブルーオーシャン戦略とは？
ブルーオーシャン戦略とは、企業が競争の激しい既存市場（レッドオーシャン）ではなく、競争のない新たな市場（ブルーオーシャン）を創造することで成長を図る経営戦略です。2005年にW.チャン・キムとレネ・モボルニュによって提唱され、著書『ブルー・オーシャン戦略』に詳しく解説されています。この戦略は、従来の競争優位性を追求する手法とは異なり、価値革新（Value Innovation）を通じて新たな需要を喚起し、市場の枠組みを再定義することを目的としています。
ブルーオーシャン戦略の背景と基本概念
ブルーオーシャン戦略は、「差別化」と「コスト削減」を同時に実現することを目指します。そのために、以下の4つのアクションが重要とされています。
- 削減（Reduce）：業界で一般的とされる要素の中で、顧客にとって重要性が低いものを削減。
- 排除（Eliminate）：業界の常識として存在するが、実際には価値を生み出していない要素を排除。
- 増加（Raise）：顧客にとって価値が高いが、業界標準では十分に提供されていない要素を強化。
- 創出（Create）：これまで業界になかった新しい要素やサービスを導入し、新たな価値を提供。
これらのアクションを組み合わせることで、企業は競争の激しい市場から脱却し、独自の市場空間を築くことができます。
ブルーオーシャン戦略の実践例
1. シルク・ドゥ・ソレイユ（エンターテインメント業界）
サーカス業界は長らく価格競争が激しく、動物ショーや派手な演出が主流でした。しかし、シルク・ドゥ・ソレイユは従来のサーカスとは異なる戦略を取り、以下のような革新的なアプローチを採用しました。
- 排除：動物ショーや有名司会者といった高コスト要素を排除。
- 削減：サーカス特有の派手な演出や複数のショーを削減。
- 増加：テーマ性や芸術性、音楽性を強化し、大人も楽しめる内容に。
- 創出：ストーリーテリングや独自の音楽、ダンスを組み合わせた新しいエンターテインメント体験を提供。
この結果、シルク・ドゥ・ソレイユは伝統的なサーカスの枠を超え、世界的な成功を収めました。
2. ニンテンドー Wii（ゲーム業界）
2006年に発売された「ニンテンドー Wii」は、従来のゲーム機と異なるブルーオーシャン戦略を採用しました。当時、ゲーム業界は「高性能なハードウェア」と「高度なグラフィック技術」で競争が激化していました。しかし、任天堂は以下のような戦略を取りました。
- 排除：ハードウェアのスペック競争（高性能グラフィック、処理能力の強化）を排除。
- 削減：ゲーマー向けの複雑な操作や高度な戦略性を削減。
- 増加：直感的な操作性を重視し、家族や高齢者でも楽しめるゲーム体験を提供。
- 創出：モーションセンサー技術を活用し、身体を使ってプレイする新しいゲームスタイルを創出。
この結果、「Wii Sports」などのカジュアルゲームがヒットし、新たなゲーム市場を開拓することに成功しました。
結論
ブルーオーシャン戦略は、競争の激しい市場から脱却し、新たな市場を創造するための強力な手法です。シルク・ドゥ・ソレイユやニンテンドー Wiiのように、価値革新を通じて従来の市場構造を打破し、独自の成功を収めた企業も少なくありません。あなたのビジネスにおいても、ブルーオーシャン戦略を活用し、新たな市場創出に挑戦してみてはいかがでしょうか。
出典・関連リンク：
- ブルー・オーシャン戦略 – W.チャン・キム、レネ・モボルニュ著
- シルク・ドゥ・ソレイユ公式サイト
- 任天堂公式サイト